Как открыть строительную фирму с нуля?

Даже в условиях кризиса услуги квалифицированных строителей остаются востребованы. При этом деятельность фирм не сводится только к возведению жилых и коммерческих зданий. К им услугам прибегают при прокладке дорог, коммуникаций, проведении ремонта и реконструкции построек. Заказы поступают как от обычных граждан, так и от государства.

При этом выполнение строительных подрядов на крупных объектах – настоящая золотая жила. Итак, как открыть строительную фирму с нуля?

Прежде чем открывать строительную фирму, необходимо определиться, чем именно она будет заниматься. Дело в том, что сфер деятельности множество, и вложение хотя бы в одну требует много сил и денег.

Основные виды строительной деятельности

На сегодняшний день стройфирмы могут заниматься одним из трех видов деятельности:

1. Гражданское строительство. Сюда входит возведение жилых домов, одноэтажных и многоэтажных, коттеджей, дач, садовых домиков, а также гаражей, бань и т.д.
2. Промышленное строительство. Под этим направление подразумевается возведение заводов и фабрик, складов и хозяйственных объектов, в том числе государственного значения.
3. Дорожное строительство. Как видно из названия, это постройка и реставрация дорог. Основной заказчик – государство. Дорожные строители возводят автомобильные и железнодорожные пути.

Естественно, что одна фирма не сможет заниматься всеми делами одновременно . Для каждой работы потребуется свой инструментарий, нужны будут различные специалисты.

Поэтому лучше еще более сузить сферу деятельности и специализироваться на чем-либо одном. Например, на постройке коттеджей или дач либо на внутренней отделке помещений.

Дополнительные строительные услуги

Кроме того, фирма может предоставлять и другие услуги:

• производство и продажа стройматериалов (например, пилорама);
• разработка и реализация проектов;
• сдача в лизинг техники и оборудования;
• обучение на своей базе специалистов строительного дела.

Для выбора ниши нужно проанализировать рынок и выбрать наименее конкурентную. Впоследствии можно будет расширить специализацию.

Пошаговая инструкция для организации строительной фирмы

1. Оценка рынка, анализ конкурентов, поиск подходящей ниши.
2. получение первоначального капитала.
3. Выбор названия,
4. Аренда офиса.
5. Получение разрешения на строительство и лицензии на проектирование зданий.
6. укомплектование бригад.
7. Закупка необходимого инструмента.
8. Оформление техники в лизинг, подряда с другими строительными фирмами на определенные услуги.
9. Проведение рекламной кампании.
10. Получение первых заказов по ремонту и внутренней отделке домов и квартир.
11. Вступление в СРО.
12. Организация строительства одно- и многоэтажных коттеджей.
13. По возможности – покупка собственного офиса и
14. Участие в городских тендерах и получение дорогостоящих заказов.

Регистрация строительной фирмы

Для регистрации строительной фирмы лучше использовать форму общества с ограниченной ответственностью или публичного акционерного общества. оказывающим услуги по строительству, относятся с неким предубеждением. К тому же для первоначальных затрат потребуются значительные вложения, а их проще собрать нескольким учредителям, чем одному.

Что необходимо для регистрации?

• подобрать звучное и запоминающееся имя;
• снять офис;
• определить размер уставного капитала;
• открыть и поместить на него обозначенную сумму;
• с копиями паспортов учредителей, будущей фирмы,
• зарегистрировать фирму, получить ИНН и другие бумаги.

После этого необходимо получить в муниципалитете разрешение на строительства. Без этого документа нельзя участвовать в тендерах или оказывать услуги населению по постройке жилых зданий.

Также в архитектурном отделе необходимо получить лицензию на проектирование объектов. Без нее стройфирма должна будет каждый раз обращаться к сторонним организациям для разработки проекта.

Вступление в саморегулируемую организацию строителей

Членство в СРО дает многие преимущества, главное из которых – статусность и доступ к выполнению по-настоящему прибыльных заказов. Однако на начальном этапе участие в СРО не обязательно, например, если планируется оказывать только услуги по внутренней отделке зданий.

Если же фирма изначально планирует строить частные дома высотой более 3 этажей и площадью свыше 1,5 тысяч квадратных метров, то вступление в СРО необходимо.

Что необходимо для вступления в СРО?

• отыскать региональную СРО в Едином реестре;
• связаться с его представителем, запросить список необходимых документов (обычно это ИНН, Устав, договор аренды или покупки офиса);
• через месяц после отправки бумаг получить свидетельство о вступлении в СРО.

Подбор персонала для строительной фирмы

Для нормального функционирования стройорганизации небольшого размера потребуются, как минимум :

• директор;
• сметчик;
• инженер-строитель;
• два бригадира или прораба;
• 10 рабочих для формирования двух бригад;
• водитель.

Не следует в качестве основных рабочих подбирать гастарбайтеров. Конечно, не стоит многого, но отсутствие подходящей квалификации скажется на качестве работ и отложится на репутации фирмы.

Рынок рабочих всегда “перегрет”, так что выбрать из них профессиональных сотрудников не составит особого труда. Лучше, если в бригаде будет 3 разнорабочих и два специалиста – например, маляр и штукатур.

Закупка необходимого оборудования для организации строительства

Для проведения строительных работ потребуется определенное оборудования. Конкретный список будет зависеть от перечня работ, которые производит фирма. Так, при возведении частных домов и дач однозначно понадобятся:

• перфоратор или дрель;
• молоток;
• шуруповерт;
• топор;
• профессиональный набор инструментов;
• уровень;
• плиткорез;
• лобзик и т.д.

Для рабочих понадобится приобрести спецодежду и каски. Кроме того, для перевозки стройматериалов и рабочих понадобится транспортное средство – грузовая Газель. Ее можно приобрести в собственность или оформить договор лизинга.

Для обустройства офиса понадобится купить мебель, компьютер, принтер, телефон.

Подряд и лизинг в сфере строительства

Естественно, что одна строительная фирма не может иметь в собственности все необходимое оборудование и технику. Например, если раз в год потребуется вырыть котлован, то приобретать экскаватор и нанимать экскаваторщика нецелесообразно.

Для проведения разовых работ можно заключить договор подряда. Собственно, когда требуется возвести большое здание, над ним трудятся несколько фирм-подрядчиков, а руководит ими фирма, предложившая проект. Так, одна из фирм занимается производством стройматериалов по плану, другая – укладкой фундамента, третья – непосредственно строительством, четвертая – внутренней отделкой, пятая – проведением коммуникаций и т.д.

Если же какая-то техника определенно необходима – допустим, та же грузовая Газель, то с продавцом можно оформить договор лизинга. Суть соглашения – передача техники в аренду с последующим выкупом. То есть, рассчитываясь за аренду, покупатель постепенно оплачивает полную стоимость машины.

Где брать клиентов строительной фирме?

Молодой фирме на крупные заказы с самого начала рассчитывать не стоит. Лучше браться за небольшие проекты, нарабатывать репутацию, расширять клиенскую базу.

Способов для поиска заказов много:

• реклама всех видов, в том числе наружная;
• разработка и запуск сайта;
• продвижение тематической группы в социальных сетях;
• подача объявлений в газету, на радио и на телевидение;
• “сарафанное радио”.

Особый упор следует сделать на участии в тендерах, которые предлагает муниципалитет или крупные фирмы. Работая в команде с подрядчиками можно завести полезные знакомства со строительными фирмами, научится у них чему-то новому, заключить взаимовыгодные контракты.

Бизнес-план строительной фирмы

Первоначальные затраты

• – 4 тыс. рублей;
• плата за вступление в СРО – 350 тыс. рублей;
• получение в муниципалитете необходимых разрешений – 1 тыс. рублей;
• договор страхования ответственности на 1 год – 5 тыс. рублей на каждый миллион рублей;
• приобретение необходимых инструментов – от 100 тыс. рублей;
• приобретение транспорта – от 150 тыс. рублей.

Итого: 610 тыс. рублей.

Ежемесячные затраты

• аренда офиса площадью 20 квадратов – от 20 тыс. рублей;
• оплата квартплаты – от 5 тыс. рублей;
• (при среднем окладе в 6 тыс. рублей) – от 400 тыс. рублей (с учетом налогов);
• оплата топлива и ГСМ – от 50 тыс. рублей;
• ежемесячные взносы в СРО – 5 тыс. рублей;
• закупка необходимых инструментов и рабочей одежды – от 50 тыс. рублей;
• расходы на рекламу и поддержку сайта – от 30 тыс. рублей

Итого: 560 тыс. рублей.

Резервный фонд

• для участия в тендерах (т.к. нужен залог);
• для отчисления по договорам лизинга;
• для обучения рабочих;
• для предзаказа стройматериалов.

Оптимально иметь резервный фонд в сумме 500 тыс. рублей.

Таким образом, первоначальная сумма для функционирования строительный фирмы в течение месяца – минимум 1 845 тыс. рублей.

Основной доход будет формироваться за счет проведения строительных работ. Следует учесть, что заказчик оплачивает не только саму работу, то и стоимость стройматериалов, именно поэтому их цена не учитывается.

Расчет дохода

• При проведении ремонта варианта “эконом” – 2 тыс. за 1 квадратный метр. Площадь двухкомнатной квартиры в среднем 40 квадратов. Потенциальная прибыль – от 80 тыс. за 1 квартиру. В месяц образуется до 10 заказов. Итоговая прибыль – 800 тыс. рублей.

Чистый доход: 240 тыс. рублей, после вычета налогов – 225,6 тыс. рублей.

• При строительстве домов – 5 тыс. за 1 квадрат. При средней площади дома в 100 квадратных метров потенциальная прибыль с одного заказа – до 500 тыс. рублей. В месяц реально отрабатывать 2 заказа (для двух бригад). Итоговая прибыль – 1 млн. рублей.

Чистый доход: 440 тыс. рублей, после вычета налогов – 413,6 тыс. рублей.

Таким образом, при проведении ремонтов средняя окупаемость предприятия составляется 8-9 месяцев, при строительстве домов – 4-5 месяцев.​

Как открыть строительную фирму самостоятельно? Смотрите следующую пошаговую видео-инструкцию:

На первый взгляд может показаться непосильной задачей создание бизнеса без какого-либо преимущественно большого бюджета. Многие бояться риска и сдают назад как только начинают задумываться: с чего начать, как грамотно построить бизнес, какое необходимо помещение, как продвигать торговлю и прочее, прочее, прочее.

Как открыть строительную фирму с нуля, пошаговая инструкция которой не несет 100%-ого успеха?

Но не надо зацикливаться на победном успехе со старта, большинство бизнесменов испытывали трудности, тем не менее, добились желаемого благодаря четкому расписанному до деталей бизнес-плану. Рост зарегистрированных строительных фирм увеличился, все потому, что довольно стремительно начали строить новостройки, латать дороги и т.д. Но особо не надейтесь, что у вас сразу будет спрос на услуги компании. Для этого, во-первых, нужна необходимая техника и объемный склад товара, а во-вторых, нужен хоть какой-нибудь опыт и связи.

Для того, чтобы разобраться, что нужно, чтобы открыть строительную фирму, придерживайтесь следующего плана:

• Составить детальный бизнес-план;
• Оформить необходимые документы для регистрации бизнеса;
• Покупка техники и оборудования;
• Наем сотрудников;
• Увеличение клиентской базы путем поиска по электронному справочнику либо другим способом.

Документы для регистрации строительной фирмы

Если вы решили запатентовать себя как ИП вам нужно будет иметь на руках такие документы:

• Выписка из ЕГРИП;
• Получить регистрационный номер в ОГРНИП;
• Документ о становлении на учет в налоговые органы;
• Свидетельство о выдаче кодов из Росстата;
• Регистрация в пенсионном фонде.

При регистрации себя как ООО на руки вы получаете такие документы:

• Свидетельство о регистрации ООО;
• Свидетельство о регистрации в ТФОМС;
• Выписка из ЕГРЮЛ;
• Свидетельство по форме 1-3 Учет;
• Документ подтверждающий регистрацию в пенсионном фонде;
• Устав ООО;
• Документ из выдачи кодов из Росстата.

Выбор своего направления

Наряду с многочисленными строительными работами, новая фирма должна определиться в каком направлении открывать свой бизнес. Это могут быть три сферы деятельности:

• Дорожное строительство (ремонт дорог и их строительство, автомагистрали);
• Гражданское строительство (жилая недвижимость);
• Промышленное строительство (здания производственного назначения).

Если вы планируете заниматься отраслью дорожного строительства, то имейте в виду, что на старте своего бизнеса для этих работ понадобится большая сумма капиталовложений в их выполнение, а также не плохо было бы иметь налаженные связи в определенных инстанциях. Хоть эта отрасль больше всех оплачиваемая, она давно курируется гос службами, а значит и конкуренты будут иметь большой авторитет среди заказчиков.

От ряда дополнительных услуг ваша фирма останется только в выигрыше. Сделайте анализ конкурентов и сделайте свои, отличимые от всех, предложения. Это может быть любая дополнительная услуга. Например, только ваша фирма, после проведенных строительных работ, вывозит мусор бесплатно. Хорошей идеей будет приобретение исключительного, слабо распространенного товара, который сложно найти на рынке.

Где открыть: загородная местность или центр города

Нельзя четко ответить на этот вопрос. Все зависит опять же таки от финансовой базы. Если вы хотите открыть фирму в большом мегаполисе, вам, вероятнее всего, придется столкнуться с конкурентами, да и к тому же нужна будет внушительная сумма. Но и доход в центре города больше, чем вне его зоны. Зато отдаленная местность или маленькие города, хоть и не сулят крупных высокооплачиваемых заказов, зато большой процент того, что предприниматель будет иметь их стабильность.

В строительной фирме в течение года тоже, как и во многих фирмах любой другой отрасли, есть посезонные продажи.

Например, зимой, когда погодные условия приостанавливают строительство домов и внешние отделочные работы. Но стоит помнить, что «кушать хочется всегда» и зарплату сотрудникам платить надо. Поэтому надо серьезно задуматься где найти клиентов на свой товар:

• Современным и эффективным способом поиска клиентов является средство мониторинга прессы, т. е. поиск информации касающихся данной тематики. Этим занимаются специально обученные менеджера, которые активно совершают незапланированные звонки для клиента с целью приобретения товара или услуг. А также совершать рассылку электронных писем с предложениями и рекомендациями.
• Листовки и слово «акция» на витрине магазина тоже имеют большое значение, возможно не привлекут крупных клиентов, но заставят обратить свое внимание местных жителей.
• Говоря о рекламе нужно понимать, что она требует к себе большого бюджета, а будет ли иметь это успех не гарантировано, так как фирма новая и не запатентовала еще себя, как опытная и надежная. Поэтому участие в каких-либо тендерах или иметь страничку в социальных сетях будет достаточно.

Продвигайте свою компанию и свой бренд, сообщите всем возможным и невозможным способом о своем открытии и своих возможностях. Трубите во все концы, но при этом не будьте навязчивы. Научитесь правильно излагать и убеждать клиентов, что у вас покупать выгодно.

Новое оборудование

Если у вас нет материальной базы на технику и оборудование, то есть два варианта решить эту проблему. В интернете есть масса объявлений, где предлагают взять технику в аренду, что на первых порах дает возможность сэкономить на ее покупке. Также можно воспользоваться покупкой б/у техники, допустим, самой необходимой.

Вступление в саморегулируемую организацию

Возможно, вступив в саморегулируемую организацию строителей вы будете иметь больше успеха, ведь это дает право:

• Иметь безлицензионную торговлю;
• Все сертификаты качества в соответствие всем стандартам;
• Предприниматель может воспользоваться (если это экстренный момент) компенсационным фондом.
• Но с другой стороны, а в частности небольшие фирмы, могут иметь и без того хороший стабильный доход, да и сумма на вступление в СРО может быть непосильной для открывающейся фирмы.

Какие направления в строительстве могут не вступать в СРО:

• Монтаж конструкций (оконных проемов и дверей);
• Ремонтно-отделочные работы.

Когда дело начнет развиваться с успехом, вы можете добавить услуги, тем самим расширить свой доход.

Это могут быть курсы обучения специальности строителя, или сдавать в аренду свою технику.

Настоящему новичку строительной фирмы придется нелегко, ему нужно будет иметь стойкий и пробивной характер, благодаря которому он сможет добиться крупных потенциальных заказов. Но в первую очередь, главное на строительном рынке — это заслужить доверие клиентов и создать репутацию надежной и перспективной фирмы.

По статистике более 20% населения нашей страны пользуются услугами строителей. При этом заказы могут поступать как на мелкий бытовой ремонт, так и на постройку домов, гаражей, и различных придомовых пристроек. Исходя из этого данный вид бизнеса является прибыльным, несмотря на общие тенденции падения экономики. Его прибыльность, в некоторых случаях доходит до 70-100% в зависимости от вида деятельности. Поэтому ниже пойдет речь о том, как создать и развить такой вид бизнеса.

Какие нюансы строительного бизнеса бывают, как их обойти и сделать его прибыльным

Любой бизнес требует тщательного подхода, а также четкого планирования своей будущей деятельности. Строительные услуги требуют внимательного отношения, а также учета всех нюансов. Только благодаря такому стратегическому планированию можно сделать данный вид прибыльным.

Рассмотрим важные нюансы

Вложения

Несмотря на то, что некоторые специалисты говорят о том, что открыть свой строительный бизнес можно с нуля, то не так. Определенные вложения понадобятся. Прежде всего это регистрация юридического лица, поскольку для прибыльной компании ИП не подойдет, и формирование его уставного капитала. Минимальная сумма для этого это порядка 100-200 тысяч рублей. Кроме этого лучше купить самое простейшее оборудование Это также порядка 100 тысяч рублей.

Подбор персонала

Если внимательно изучить рынок труда, то можно обратить внимание на то, что кадров строительных специальностей хватает, но среди них есть много лиц с вредными привычками. Главное правило состоит в том, что если строитель профессионал и не обладает вредными привычками, значит за ним будут охотится многие строительные компании, исходя из этого удержать сотрудника может только хорошая зарплата, и отношение к нему со стороны руководства компании. Это касается и прораба.

Поиск клиентов

В первом случае сразу после открытия, нужно вспомнить всех своих знакомых, коллег, родственников и друзей и сообщить им что они могут обращаться за услугами. Рекламу лучше давать в газеты, а также развешивать в районах строительных магазинов и рынков, где реализуются соответствующие товары. Тендера выкладываются на сайтах различных организаций, а также в интернет ресурсах, которые специализируются на этом.

Маркетинговый подход к клиентам

Данный нюанс состоит в том, что надо придумать систему скидок в зависимости от объемов работ, а также рассылать бизнеспредложения крупным строительным компаниям, которые выигрывают крупные заказы, и нанимают субподрядчиков.

Зная все эти нюансы, их можно обойти, и создать действительно конкурирующее предприятие. Прежде всего начинающий предприниматель должен составить бизнес план, где учесть все вышеуказанные нюансы, а также внимательно изучить строительный рынок населенного пункта, где будет осуществляться деятельность. Также в бизнес-плане нужно будет просчитать все первоначальные расходы, и разработать детальную стоимость услуг и их перечень.

Проблему с кадрами можно решить таким образом. Нужно брать работников на испытательный срок, и внимательно присматриваться к ним (есть ли вредные привычки, некачественное выполнение работы). Только после полной проверки работников можно оформлять.

И обязательно не забыть про секретаря, который будет принимать заказы. Важно знать, что успех дальнейшей работы зависит от правильно выбранной системы налогообложения. Многие начинающие предприниматели, которые достигли успеха в этом деле, выбирают УСН (15% от прибыли).

Сферы строительного бизнеса

Согласно действующему законодательству различают следующие сферы строительного бизнеса:

Исходя из этих видов современного строительства, можно прийти к однозначному выводу, что для успешного начинания и до первых прибыльных миллионов, проще всего начинать с мелких ремонтов и строек. Далее при появлении первых прибылей нужно совершенствоваться и двигаться к большим высотам.

Важно знать, что для занятия такими видами строительства как промышленное и дорожное, юридическое лицо должно войти в ассоциацию такого бизнеса СРО – саморегулируемая организация. Туда нужно платить взносы, которые могут достигать нескольких сот тысяч или миллионов рублей.

Процесс открытия строительной фирмы

Для того, чтобы заняться этим бизнесом понадобится регистрация. Для мелких строительных организаций существует регистрация в качестве ИП или создание ООО. Рассмотрим преимущества.
ИП требует минимального пакета документов для регистрации и платы государственных пошлин. Также для предпринимателей существует упрощенная система налогов.

Но такие предприниматели ограничены в сумме дохода. То есть если прибыль будет переваливать через определенный порог, то человеку придется оформлять юридическое лицо. Также на ИП распространяется ограничение по количеству работников, например их не может быть больше 20, сверх этого нужно открывать юридическое лицо.

Понадобятся такие документы:

• копия паспорта и ИНН;
• квитанция об оплате государственного сбора;
• заполнение специального заявления на перечень видов деятельности, которыми будет заниматься ИП.

Исходя из этого, можно прийти к выводу, что оптимальным вариантов для тех кто хочет заниматься мелким бытовым ремонтом, лучше всего подойдет ИП.

Регистрация ООО требует немного больших затрат, и сбора документов. Но как юридическое лицо, оно не обременено ограничением в прибыли, а также в количестве работников.

Понадобятся следующие документы:

• копии документов учредителей (если их несколько), или учредителя с ИНН;
• оригинал и копия протокола собрания, где принято решение о создании ООО, а также назначение директора и главного бухгалтера, а также размер уставного фонда, а также юридический адрес (место нахождения);
• оригинал и копия устава, в котором будут прописаны обязанности учредителя (лей), а также виды деятельности;
• выписки из банка об открытии счета;
• квитанция об оплате специальной регистрационной пошлины.

Данная форма юридического лица подойдет для любого вида строительной деятельности.

Важно знать, что в настоящее время многие юридические компании предлагают создание и регистрацию ООО под ключ. То есть от человека нужно желание, а дальше все сделают юристы, и цена такой услуги не превышает 3-5 тысяч рублей.

Сколько стоит открытие строительной организации

Сразу нужно сказать, что без вложений такой бизнес создать нельзя. Поэтому если денег нет, можно написать грамотный бизнес план и взять кредит в банке.

Общие затраты будут следующими:

Как видно всего понадобится около одного миллиона рублей. Но сумму можно уменьшить.

Подбор кадров и поиск клиентов

• О том, какие проблемы бывают с кадрами, было рассказано выше. Вообще наличие вредных привычек у людей строительных специальностей это хроническая болезнь на рынке труда.
• Исходя из этого, можно построить подбор кадров по такой схеме.
• Обратится в службу занятости. Ее сотрудники будут направлять работников на собеседование, и у них можно будет просмотреть трудовые книжки. В них указано предыдущее место работы, и основание для увольнения.
• Если написано что лицо было уволено по негативу, то такого работника можно не брать. Руководитель может даже созвонится с бывшим работодателем, и поинтересоваться характеристиками.
• Поспрашивать у знакомых. Бывает так, что среди знакомых или друзей, есть те кто ищет работу как бывший строитель. По крайней мере, владелец компании уже будет знать биографию будущих сотрудников.
• Брать с улицы не проверенных людей и те кто приехал на заработки с других государств не желательно, если о них нет никакой информации и рекомендаций.

Теперь можно перейти к поиску клиентов.

Начнем с простого, это знакомые и родственники. Им тоже надо выполнять работы по строительству, поэтому лучше они обратятся к тем, кого знают.

Следующее это дача рекламы. Ее лучше давать в строительные рубрики газет и по возможности на радио и телевидение, но сразу надо отметить, что это дополнительные траты. В рекламе нужно указывать различные акции от компании и скидки. Также рекомендовано договорится с продавцами строительных материалов, чтобы те при продаже своей продукции рекомендовали созданную строительную фирму как исполнителя.

Последнее это посещение и регистрация на ресурсах, на которых выкладываются государственные и частные тендера по выполнению строительных работ. Многие предприниматели получают работу именно там. Также надо не полениться и объехать все крупные компании региона, которые занимаются стройкой, и предложить свои услуги по некоторым видам работ как субподрядчика.

Важно знать, что любое объявление или бизнеспредложение должно быть составлено грамотно, поэтому для этого лучше привлечь грамотных маркетологов, и не поленится потратить на их услуги некоторые деньги.

Прочие нюансы развития компании

О некоторых и основных нюансах было рассказано выше. Но начинающим предпринимателям необходимо воспользоваться и следующими советами.

Первое это соблюдение техники безопасности работниками. В случае их травм, ответственность, как материальную, так и уголовную полностью несет работодатель, поэтому он должен всячески перестраховываться по этому поводу.

Второе, это грамотная финансовая политика. По законам бизнеса, полученную прибыль нужно не тратить на нужды учредителя или учредителей, а вкладывать в развитие бизнеса.

Придерживаясь всех правил и нюансов, предприниматели смогут создать действительно крепкий бизнес, выдержать конкуренцию, и развить крупную сеть филиалов. Строительный бизнес это сильная конкуренция. Выдержать ее может только тот, кто будет все планировать, и не останавливаться на достигнутом.

Вконтакте

Рыночная экономика вносит существенные изменения не только в хозяйственную деятельность большинства предприятий, но и на само восприятие жизни современным человеком.

Многим из нас уже не достаточно иметь просто хорошую работу со стабильным заработком, а хочется открыть свое собственное бизнес предприятие. Дело, начатое и построенное с нуля собственными руками — вот заветная мечта по-настоящему предприимчивых людей.

В настоящих условиях одним из самых рентабельных и перспективных видов бизнеса принято считать строительство. Если вы выбрали данный вид коммерции, тогда вам нужно знать, с чего начать строительный бизнес, это поможет избежать многих характерных ошибок, которые свойственно допускать большинству начинающих предпринимателей.

Особенности строительного бизнеса

Как и любое современное коммерческое предприятие представленный бизнес делится на несколько основных категорий, это:
— сфера гражданского строительства;
— дорожное строительство;
— промышленное возведение зданий.

Услуги строительной фирмы могут делится на два типа:

— основные услуги, включающие в себя такие типы работ, как: возведение жилых домов, гаражей, бань, складов, и так далее, под ключ, и: монтаж, демонтаж, ремонт квартир и других помещений;
— дополнительные услуги — сдача в аренду персонала и техники, продажа строительных материалов, обучение персонала из других компаний.

Для того, чтобы начать строительный бизнес с нуля необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

— написание четкого бизнес плана;
— оформление всех регистрационной документации;
— сбор разрешительных документов;
— покупка инвентаря, оборудования, техники;
— найм квалифицированного персонала;
— поиск постоянных и новых клиентов.

Для успешной коммерческой деятельности в выбранном направлении вам потребуется составить хороший бизнес план. Это необходимо не только для организации фирмы, но и для того чтобы получить кредит в банке.

В нем обычно содержится вся необходимая о пассивах и активах вашей фирмы, а также о том, какие методы будут избраны для наращивания прибыли.

С помощью бизнес плана вы точно рассчитаете окупаемость и рентабельность бизнеса строительной фирмы .

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Главное преимущество занятия представленным видом предпринимательской деятельности — это возможность получить хорошую прибыль, правда по истечении определенного срока. В среднем рентабельность строительного бизнеса составляет от 50 до 70%.

Среди всех видов частной предпринимательской деятельности данный результат называется наиболее впечатляющим. Также стоит отметить, что представленный вид коммерческой деятельности окупается в среднем в течение одного года.

Для открытия строительного бизнеса с нуля обязательно владеть крупными финансовыми средствами. Также важно умение привлечь квалифицированный и добросовестный персонал и владение крепкими знаниями в выбранной специальности.

Однако, как и в любой другой коммерческой деятельности вы можете столкнуться с некоторыми подводными камнями и проблемами.

Наиболее характерными из них являются следующие:

1) Значительное снижение прибыли могут вызвать такие проблемы, как сложность выхода на рынок. Положительным фактором будет являться найм сотрудников, которые уже имеют опыт работы в данной сфере, они поспособствуют тому, что у вашей фирмы на рынке сложится хорошая репутация, вам не нужно будет тратить дополнительные денежные средств на рекламу. Также найм сотрудников с опытом — это прекрасная возможность избежать вынужденного снижения цен;

2) У фирмы, которая недавно зарегистрировалась, и еще только выходит на широкий рынок могут возникнуть серьезные проблемы с получением кредита в крупных банковских организациях. Дело в том, что банки сомневаются в стабильности и перспективности молодой фирмы. Убедить их в обратном можно только при наличии хорошо составленного бизнес плана и существенных активов;

3) При открытии строительной фирмы с нуля будьте готовы к высокому уровню конкуренции в представленной сфере бизнеса. Чтобы добиться успеха вы должны предоставить своим клиентам хорошие преимущества по сравнению с вашими конкурентами.

Финансовая составляющая строительной деятельности

Для того чтобы ваша фирма на протяжении длительного времени активно развивалась, необходимо научиться правильно вести бухгалтерию, без правильного расчета прибыли и трат невозможно будет сохранить стабильное развитие и делать грамотные инвестиции. Что уж говорить о привлечении новых клиентов, и прочая.

Стоит отметить, что одно из важных условий организации строительного бизнеса — осуществление постоянных крупных финансовых вложений, задерживание денег на этапах еще не оконченного строительства. Соблюдение данных условий позволит начинающему предпринимателю спустя некоторое время получить хорошую прибыль.

Существует следующий список основных вложений:
— закупка строительного инвентаря;
— покупка специальной техники;
— транспортные налоги, рекламная деятельность, налоги;
— аренда офисных и производственных помещений.

Одним из способов снизить финансовые расходы является не приобретение специальной техники в собственность, а взять её в аренду. Обычно значительная часть средств у начинающих предпринимателей уходит на раскрутку фирмы и вложения в рекламную деятельность.

Хорошее решение — это создать для своей фирмы интернет сайт, на котором будет представлен полный каталог оказываемых услуг, проекты, прейскурант, и так далее. Вложения в сайт и рекламу являются одними из самых важных.

Сбор необходимой документации

Каждая строительная фирма должна обладать следующим набором документов:
— свидетельство о государственной регистрации;
— свидетельство о постановке на учет в налоговых службах;
— устав предприятия;
— печать;
— статистические коды;
— решение о формировании предприятия.
Лицензирование фирмы включает сбор следующих документов:
— разрешение на строительство — выдается органом местного самоуправления и главным архитектором;
— лицензия на инженерные работы;
— лицензия на проектирование сооружений и зданий.

Найм персонала

Если вы решили организовать свой строительный бизнес с нуля, тогда без найма квалифицированного и добросовестного персонала вам никак не обойтись. От данного фактора во многом будет зависеть репутация компании, её производительность и доходность.

В зависимости от конкретных условий ведения бизнеса список персонала может существенным образом различаться, но обычно в него входят следующие наименования:
— менеджер по снабжению;
— проектировщик;
— инспектор по кадрам;
— архитектор;
— бригадир;
— юрист;
— бухгалтер.

Если планируется открытие небольшой отделочной фирмы, тогда минимальное количество человек в одной бригаде — э то 4 человека. Соответственно, в их число должны входить специалист по электричеству, маляр, штукатур и плотник. Важный момент — для получения лицензии в государственных инстанциях как минимум более половины зарегистрированных сотрудников должны иметь высшее строительное образование.

Для повышения производительности обязательно обеспечьте своих работников всем необходимым набором строительной техники и инвентаря. Они обязательно должны находится в исправном состоянии, регулярно проходить технические осмотры, а также соответствовать нормам и требованиям безопасности. Лучше всего отдать свое предпочтение дорогому, но качественному инструменту, чем приобрести дешевый инвентарь низкого качества.

Как привлечь новых клиентов

Для успешного развития любого современного коммерческого предприятия крайне необходимо уметь не только завоевать свою группу постоянных клиентов, но и привлечь новых потребителей. Осуществление данной задачи позволит значительно расширить возможности вашей фирмы, и выйти на новый уровень развития.

Для начинающих предпринимателей подойдут следующие способы поиска клиентов:
— создание собственной базы потенциальных клиентов;
— начало самостоятельной застройки участка с целью дальнейшей реализации недвижимости на рынке. Продавать можно начинать на любом этапе строительства — как на начальном, так и на завершающем;
— неплохой способ привлечь новых клиентов — это получение заказов после выигрыша государственного тендера.

Если вы не знаете как открыть строительный бизнес , тогда представленный материал обязательно должен вам в этом помочь.

Если вы будете следовать всем вышеуказанным рекомендациям, и предложенному алгоритму действий, тогда начало данного вида предпринимательской деятельности не должно вызвать никаких препятствий и сложностей. Стоит помнить о том, что успех приходит только к сильным духом и умеющим стремиться к получению новой информации бизнесменам.

Предпринимательские структуры для непосвященных выглядят одинаково с юридической и организационной точки зрения. Может показаться, что создать строительную компанию можно совершенно так же, как открыть кафе или магазин. На самом деле, при всей похожести эти процессы одинаковы только в некоторых моментах.

Строительная фирма может быть создана в виде общества с ограниченной ответственностью, акционерного общества или небольшого частного предприятия. Но для строителей нужны одни разрешительные документы, для заведений общественного питания – совершенно другие. То, что нужно рестораторам в плане организации бизнеса, ни к чему архитекторам. Поэтому нужно иметь представление о нюансах.

Взаимоотношения с государством

Предприниматель с самого начала своей деятельности, а точнее, еще до ее начала, обязательно взаимодействует с государством по многим вопросам. Начинается все с регистрации компании, ведь нельзя начинать работу без официально созданной структуры, законодательство в России считает такую процедуру обязательной.

Перед тем как открыть строительную компанию либо ателье по ремонту телевизоров, необходимо придумать название для фирмы, подобрать для нее офис (юридический адрес), определиться с размером уставного капитала и с составом учредителей, если это общество с ограниченной ответственностью. После оформления небольшого количества документов, предусмотренных законом, пора отправляться в орган, который занимается регистрацией, и пройти все необходимые процедуры. Если хочется сэкономить время – надо обратиться к специализированной компании, если деньги – проделать все самостоятельно.

Следующий шаг – получение разрешительных документов на определенные виды деятельности. Для строительных компаний их не так уж и мало, но и некритично много. Что именно следует получать – зависит от предполагаемого вида деятельности.

Есть такой документ СРО (саморегулируемые организации), который нужен тем, кто намерен строить здания от четырех этажей и выше, блочные жилые дома на одиннадцать блоков и больше. Есть также ограничения по площади и по количеству проживающих семей. Если все показатели ниже описанных – СРО ни к чему.

Право на проектирование различных объектов должно быть подтверждено лицензией, как и право на проведения изыскательских работ. Местные власти выдают разрешение на строительство какого-либо здания и сооружения. Если такого разрешения нет, здания и сооружения считаются самостроем, со всеми вытекающими из этого последствиями.

Изучение рынка

Старту каких бы то ни было бизнес-проектов обязательно предшествует тщательное исследование рынка, на котором придется работать. Необходимо выяснить, насколько возможно организовать то или иное предприятие на данной территории, в том числе и с технической точки зрения. Например, если нет в населенном пункте газопровода, построить кирпичный завод в нем можно, но в затраты на строительство ляжет стоимость подведения газа.

Итак, для строительной фирмы важно определить:

• есть ли соответствующие ресурсы на данной территории;
• насколько востребованы определенные строительные услуги;
• насколько высока конкуренция на рынке;
• какова статистика возведения строительных объектов;
• найдется ли достаточное количество специалистов нужной квалификации.

Этим нужные сведения не исчерпываются, чем их больше – тем лучше. Полученную информацию главное правильно проанализировать, сделав выводы о том, на какую нишу на рынке стоит претендовать.

Читайте также: Как открыть строительную компанию и заработать на ней

Планирование

Уже стало традицией то, что для начинающего предпринимателя планирование – это бизнес-план. Многие считают такой документ чем-то вроде подтверждения статуса или просто необходимостью для получения финансирования в банках и других финансовых организациях.

На самом деле, бизнес-план не формальная отписка, и даже не традиция. Это документ, который нужен самому предпринимателю. В нем заложены расчеты всех нюансов того или иного проекта. Без расчетов бизнес превращается в самодеятельность, которая обычно довольно быстро заканчивается банкротством.

Оборудование, техника и способы его приобретения

Как открыть строительную фирму, если нет оборудования и техники? Практически никак, ибо готовка пищи для клиентов на костре не приветствуется санитарно-гигиеническими службами, так же и со строительством.

Наиболее просто и дешево можно приобрести оборудование только в том случае, если компания будет заниматься только ремонтом. Но и в таких случаях одними валиками, кистями и ведрами не обойтись, все равно нужен транспорт и кое-какие устройства. Для серьезной строительной компании нужен солидный по количеству и в сумме очень дорогостоящий набор техники.

Что именно стоит приобретать? Следует исходить из того же бизнес-плана и задумываться над покупкой только того, что нужно обязательно и постоянно. Строительная техника дорога в содержании и эксплуатации, поэтому каждый лишний, допустим, автокран, ляжет тяжелым бременем на себестоимость работ и услуг. Если какая-то машина или механизм используется изредка, лучше его арендовать. Услуги по предоставлению в аренду специальной техники совсем не редкость. Арендовать можно практически все – от краскопульта до панелевоза, и так будет менее накладно, чем держать, к примеру, бурильную установку для того, чтобы раз в год он пригодился для чего-либо.

В этой статье мы поведем вам об особенностях и нюансах вопроса «как стать подрядчиком строительной фирмы».

Как стать партнером строительной компании

Распространённый повсеместно и неизменно растущий строительный бизнес кажется привлекательным многим профессиональным управленцам и инвесторам. Но что нужно, чтобы начать эту деятельность, и как стать подрядчиком или субподрядчиком в строительстве или ремонте вновь создаваемых или модернизируемых объектов?

Чтобы разобраться в аспектах этого вида занятости и заработка нужно более системно понять, как устроен процесс строительства, как на рынке строительных услуг осуществляется распределение и дальнейшее производство строительных подрядных работ. Для начала осуществления строительных работ логичнее всего стать партнёром строительной организации, у которой уже есть и достаточные объёмы работ, и сложившийся опыт отношений с ключевыми Заказчиками.

Как работают подрядчики и субподрядчики в строительстве

В строительстве, за редким исключением, нет предприятий, самостоятельно выполняющих полный комплекс принятых на себя работ. Поэтому сложились понятия Генерального подряда на строительные работы и частичного или полного субподряда. Чтобы понять, как работают подрядчики, желательно изучить открытые конкурсные процедуры, объявляемые на торговых площадках, на строительство объектов различного назначения проанализировать предлагаемую Заказчиками документацию. В пакете конкурсных материалов часто существуют и специальные отдельные параметры, которым должен соответствовать выбираемый подрядчик. Часто, для того, чтобы выиграть тендер или конкурс требуется не только обладание опытом, наличие указываемого количества законченных и сданных объектов, но и обладание конкретными ресурсами. Это может быть: специальная строительная техника, кадровые ресурсы, контракты с производителями строительных материалов. Чтобы понять, как работают субподрядчики в строительстве, в документации на объект можно посмотреть отдельные перечни работ, как правило, не связанные выполнением и сроками с другими комплексами работ, которые могут быть переданы другим подрядчикам. Часто генподрядчик подбирает себе субподрядчиков тоже с помощью конкурсных процедур. В этом случае можно ознакомиться с документацией и основными параметрами именно на субподрядные работы.

Что нужно что бы стать подрядчиком или субподрядчиком

Для того, чтобы стать подрядчиком в строительстве с нуля нужны всего три важных условия:
Наличие ресурсов;
Наличие подтверждённого опыта;
Конкурентная цена предлагаемых работ.
Кроме этих условий, для того, чтобы принять на себя выполнение определённых видов работ могут потребоваться разрешительные документы. Для целого набора, определённых видов строительных работ это членство в СРО (саморегулируемые организации), которые осуществляют положенный законом контроль наличия требуемых квалификаций и компетенций исполнителей, а также выдают допуски на производство этих видов работ. Некоторые типы работ, такие как обращение с некоторыми опасными веществами, работы с высоким напряжением, другие опасные работы, должны осуществляться под надзором специализированных государственных организаций. Для этого тоже нужны сертификаты и допуски как у персонала, так и для организации в целом.
Многие виды строительных работ не подлежат юридическому регулированию и для их проведения требуется только организация соблюдения правил проведения работ и техники безопасности.
Заказчики, выбирая организацию для строительства или ремонта объекта, уделяют большое внимание именно опыту успешного выполнения аналогичных работ. Поэтому наиболее простой способ оказаться занятым в таком бизнесе – начать с партнёрства с опытной организацией в качестве субподрядчика. Субподрядные работы, исполненные качественно и в срок тоже окажутся в портфеле успешных проектов и, со временем, станут визитной карточкой для получения самостоятельных заказов.

Как зарабатывают подрядчики в строительстве

Управленцу из любого сегмента бизнеса будет просто понять, как зарабатывают подрядчики в строительстве, так как основная задача подрядчика – грамотная организация всех процессов строительства и их обеспечение материалами. Подрядчик формально может вообще не производить каких-то объемов непосредственно строительства, передав их на субподряд. Очень часто организации оставляют на себе только функции снабжения стройки материалами и обеспечения специальной строительной техникой. Все остальные работы могут быть переданы другим организациям.
Строительный бизнес – очень структурированный вид деятельности, поэтому для того, чтобы стать подрядчиком или субподрядчиком в строительстве можно рекомендовать начинать первые шаги с некоторых конкретных видов или составов работ. Это могут быть: электромонтажные работы слаботочных сетей, возведение стен, отделочные или сантехнические работы, и др. Кроме того, крайне полезно стать партнёром на субподряде у большой строительной организации, приняв на себя осуществимый перечень работ от общего заказа.

Фирмы, осуществляющие строительство и отделку помещений, всегда пользовались спросом, а в настоящее время особенно. Это связано с растущими потребностями населения в жилплощади и стремлением усовершенствовать свои дома и квартиры. Многие смекалистые бизнесмены, учитывая данные факты, собирают информацию о том, как открыть строительную фирму. Так как построить бизнес, приносящий доход, в данной области вполне реально.

Но рассчитывать на легкое начало не стоит. Это серьезный бизнес, и перед открытием нужно точно все рассчитать и продумать. На сегодняшний день в сфере строительных услуг довольно серьезная конкуренция, как среди крупных, так и среди мелких фирм. Современные компании предлагают своим клиентам широкий спектр услуг – от косметического ремонта квартир до строительства домов под ключ. Многим фирмам именно строительство новых объектов с «нуля» приносят основной доход (до 70% всей прибыли организации).

Однако молодой фирме рассчитывать на такие заказы особенно не стоит и на это есть несколько причин:

• у недавно зарегистрированной фирмы обычно нет ни связей, ни авторитета. Многие люди, прежде чем начать ремонт или строительство, тщательно изучают историю и репутацию той или иной строительной организации. И только потом решаются заключать договорные отношения с ней. Вряд ли состоятельный человек доверит свои деньги организации, у которой нет опыта. Поэтому в самом начале пути нужно рассчитывать лишь на мелкие заказы и лишь спустя время, заработав хорошую репутацию, можно закидывать удочку на крупные объекты;
• еще один момент – это наличие строительной техники и инструментов. Обычно для выполнения строительства больших объемов, требуется тяжелая техника и множество инструментов, что потребует немалого вложения денежных средств для фирмы. Не каждая молодая фирма может позволить себе такие вложения. Раньше многие фирмы вообще не имели своей техники, а брали ее в аренду – это существенно повышало цену за работу. Сейчас на рынке строительных услуг высокий уровень конкуренции, что не позволяет существенно завышать цены.

Но и в области мелких заказов, тоже найдутся свои конкуренты. В последнее время профессия строитель-самоучка становится очень популярна. А услуги каменщиков, плиточников, штукатуров, маляров и просто отделочников довольно востребованы у населения. Многие люди, имеющие способности в данных профессиях удачно подрабатывают в свободное от работы время, получая от этого неплохой доход.

А строители из ближнего зарубежья выполняют работы по отделке и строительству намного дешевле и тем самым составляют конкуренцию не только строительным фирмам, но и строителям – одиночкам. И соперничать с ними довольно сложно. Хотя качество работы оставляет желать лучшего, многие из-за дешевизны охотно соглашаются именно на услуги отделочников и строителей, приехавших из стран СНГ.

Многие специалисты и опытные бизнесмены в данной области, утверждают, что чем шире спектр предлагаемых услуг, тем больше возможности получать заказы и развиваться. И в этом есть доля правды. Оказывая только одну или несколько услуг, мало шансов развивать успешную деятельность. Но с другой стороны и растрачиваться на множество услуг, тоже не правильно. У молодой фирмы еще нет достаточного опыта и количества сотрудников, чтобы иметь большое количество заказов, поэтому ей просто необходимо обладать информацией о рынке заказов, чтобы в дальнейшем иметь развитие.

Одним из самых правильных вариантов выбора специализации новой строительной фирмы – это внутренняя отделка помещений. Оптимальным данный вариант может быть по нескольким причинам:

• отделка помещений подразумевает разнообразные виды работ, и их немало. Это вполне может приносить стабильный доход даже начинающему бизнесу, ведь отделка требуется в любом строительстве;
• подобрать сотрудников для фирмы не составит большого труда. Сегодня достаточно много мастеров, специализирующихся именно на отделке. Многие из них соглашаются работать, используя свой личный строительный инструмент, что немаловажно для развития начинающей фирмы;
• получить заказ молодой фирме на отделку помещения или на косметический ремонт намного реальней, чем на строительство масштабного объекта.

Способы получения заказов

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план строительной компании у наших партнеров с гарантией качества!

Существует немало способов заявить о себе и получить новые заказы:

1. Участие в тендерах. Конечно, нужно разделять и конкурсы по значимости объекта. Тендеры, которые проводятся по отбору для строительства крупных государственных объектов, будут, в основном, сориентированы на солидные компании с многолетним опытом работы. Они имеют достаточную материальную базу и могут в короткие сроки выполнять большие объемы. А вот конкурсы, которые проводятся для отбора подрядчиков по ремонту, например, в школе или , вполне реально выиграть молодой фирме. Так как в этом случае, в основном, рассматриваются наиболее дешевые исполнители.
2. Сотрудничество с фирмами, осуществляющими строительство новостроек. Ежегодно как в больших, так и в менее крупных городах осуществляется строительство сотен новых многоэтажных домов. И все они требуют внутренней отделки, что может обеспечить объем работы фирмы не на один год.
3. Участвовать в программе субподряда. Многие крупные солидные фирмы, получая заказ, часто отдают часть объема работ более мелким строительным организациям. При этом они имеют неплохой процент от данной сделки.
4. Создавать хорошую репутацию. В процессе осуществления деятельности, нужно стремиться выполнять все виды работ качественно, чтобы получать хорошие отзывы клиентов. Часто в интернете можно прочитать мнение простых людей о той или иной строительной компании. Положительные отзывы повышают авторитет фирмы, а соответственно и количество заказов.

Все вышеприведенные факторы подтверждают, что открытие строительной фирмы нужно производить с уклоном на специализацию по отделке помещений. А со временем увеличивать спектр предоставляемых услуг.

Регистрация строительной фирмы

Для того, чтобы фирма могла осуществлять свою строительную деятельность, необходимо ее зарегистрировать в соответствующих органах. Нужно выбрать правовой статус фирмы ( или ), собрать необходимый пакет документов для регистрации в налоговой инспекции, . Процедура регистрации не настолько сложна, и осуществить ее можно самостоятельно. Нужно только правильно и без ошибок заполнить документы. В случае возникновения вопросов, связанных с регистрацией, всегда можно проконсультироваться со специалистами.

Вступление в СРО

Одним из важных этапов в регистрации является момент вступления с СРО (саморегулируемая организация строителей). До 2010 года действовала система лицензирования. Необходимо было получить целый список лицензий, когда открывалась строительная фирма с нуля.

Сейчас для вступления в СРО достаточно собрать стандартный пакет документов и предоставить его в данную организацию. В течение месяца документы будут рассматриваться, и после этого выносится либо положительное, либо отрицательное решение. Способности новой фирмы рассматриваются по многим пунктам:

• наличие строительного опыта у директора организации;
• наличие профильного высшего строительного образования у сотрудников фирмы, а так же у руководства;
• количество сотрудников и многое другое.

Существует точный перечень необходимых условий, и у каждой СРО он может быть разным. Если строительная фирма начинает осуществлять свою деятельность и предоставлять строительные услуги без регистрации в СРО, то к ней могут быть применены штрафные санкции. Сумма колеблется от 5 тысяч рублей и выше.

При вступлении в СРО организация облагается многочисленными сборами и взносами. В данной организации существует компенсационный фонд, сумма которого в среднем по стране составляет около 400 тысяч рублей. Данные средства предназначены для компенсации ущерба, причиненный заказчикам в ходе выполнения строительных работ той или иной фирмой. Помимо компенсационного фонда, существует еще целый ряд обязательных платежей, размер которых составляет от 100 тысяч рублей до 2 миллионов рублей в зависимости от региона.

Конечно, внести такие суммы может далеко не каждая регистрирующаяся строительная организация. Поэтому в настоящее время немало организаций строительного направления, находящихся на полулегальном положении.